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Growth Hacking

Quali sono le differenze tra Growth Hacking e Marketing

“Il Growth Hacking è marketing. È il futuro del marketing ed è quello che il marketing sarebbe dovuto essere fin dall’inizio.”

 

Alcune caratteristiche tipiche del Growth Hacking sono le seguenti:

  • Creativo
    Vedere una soluzione li dove apparentemente una soluzione non c’è, “thinking out of the box”.
  • Adattabile
    Una soluzione (un Growth Hack) solitamente funziona per un periodo limitato di tempo e quasi mai funziona più di una volta. Se non imposti un approccio che si adatta nel tempo, in base alle risorse e ai continui cambi di scenari il tuo business sarà morto prima che tu riesca a pronunciare “Google Analytics”.
  • Espandibile
    Se ha funzionato per 1 funzionerà anche per 10? E per 100? E per 1000? Questa è la domanda chiave che ti devi fare, per un semplice motivo: le aziende hanno bisogno di scalare. Se il tuo metodo non scala non è un metodo, stai sparando nel mucchio.
  • Rapido
    È abbastanza chiaro che in un contesto dove devi fare decine o centinaia di esperimenti, un’azienda non può permettersi di ottenere i risultati degli esperimenti dopo 2 mesi. Dovresti ottenerli dopo 2 settimane, anzi facciamo 2 giorni che è meglio. Qui la questione è molto semplice: si tratta di quantità, più test riesci a fare e più possibilità hai di trovare la combinazione giusta. Con il vantaggio che ad ogni errore hai imparato qualcosa.

Un esempio pratico :

Metti il caso che nella nostra mangiabottiglia un utente inserisce una bottiglia ( vuota , in PET o tetrapak ) di latte di soia

  1. se tu sei un produttore/venditore di latte di soia e, per ogni inserimento, emetti un coupon per l’ acquisto di un’ altra bottiglia dello stesso prodotto, stai facendo marketing normale
  2. se tu sei un produttore/venditore di latte di soia e, per ogni inserimento, emetti un coupon per l’ acquisto di uno yogurt alla soia della stessa marca, stai facendo marketing virale
  3. se tu sei un produttore/venditore di spaghetti di soia e, per ogni inserimento dove viene inserita una bottiglia di latte di un altro produttore, vuoi apere quanti utenti utilizzano prodotti in soia che frequantano quella location, stai avendo accesso a nuovi dati, quindi stai facendo Growth Hacking
  4. se tu sei un produttore/venditore di spaghetti di soia e, per ogni inserimento di una bottiglia di latte di soia di altra marca, emetti un coupon per l’ acquisto dei tuoi spaghetti di soia, stai facendo marketing virale

Quindi, il nostro Growth Hacker, ti può suggerire come meglio utilizzare queti dati al fine di calcolare la quantità di coupon per offrire un coupon per l’ acquisto ( o l’ assaggio gratuito ! ) dei tuoi spaghetti a quelli che frequentano quella location, quindi calcolare anche il budget di spesa che devi affrontare e l’ organizzazione che devi applicare per creare un evento al fine di incentivare le tue vendite e ricevere dei feedback ( blog, opinioni, o altro ) dei tuoi spaghetti.

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